社群營(yíng)銷vs徽商

社群營(yíng)銷并沒(méi)有傳說(shuō)中那么神秘、那么高大上。社群在中國(guó)以有幾千年歷史，社群，就是一群人為了某種利益、價(jià)值、興趣、信仰聚到一起而產(chǎn)生的組織。這個(gè)就是社群。社群的本質(zhì)：給用戶一個(gè)身份。我們看看我們一個(gè)家庭是一個(gè)社群、一個(gè)商會(huì)是一個(gè)社群、一家公司是一個(gè)社群....商業(yè)社群的核心是什么？核心就兩個(gè)點(diǎn)：流量、價(jià)值。做社群就是做流量，流量是什么流量就是人。做流量就是玩人性，怎么玩人性呢？互聯(lián)網(wǎng)9大人性（占便宜、好奇心、關(guān)注自己、惰性、緊迫感、從眾、固有思維、多疑、感性）這就是玩流量玩的人性，把這個(gè)搞明白了你就不缺流量。利用價(jià)值，什么是利用價(jià)值簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是你能夠讓他得到什么好處，他在你這里能夠占多少便宜。利用價(jià)值也是利用人性跟大家6個(gè)方向去突破（女人愛(ài)美、男人好色、老人健康、孩子教育、嬰兒安全、*故事）把這兩個(gè)做好，你流量大了，占你便宜的人多了，離不開(kāi)你的也就多了，占便宜的人多了你賺得就多了，就這么簡(jiǎn)單。

徽商 是 通過(guò) 發(fā) 朋友 圈銷售產(chǎn)品。分銷渠道的單層級(jí)還是多層級(jí)，是社群電商與微商的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別。多層級(jí)代理制度，隨即帶來(lái)了產(chǎn)品與價(jià)值的背離。拉人頭、賣行貨，讓微商所謂的“零門檻、不壓貨”也成為謊話。伴隨著微商的，還有宣傳方式上的暴力刷屏、xinao營(yíng)銷。

社群經(jīng)濟(jì)是zui符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的商業(yè)模式。工廠與消費(fèi)者之間只隔了社群管理者一層。“區(qū)域（區(qū)縣）管理者”并不等同于一般的經(jīng)銷商，他們平時(shí)只需要對(duì)廠家的品牌、產(chǎn)品向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者社群進(jìn)行推薦，發(fā)起、定制、拼團(tuán)，并不需要押款、壓貨。區(qū)別于微商的層層分銷、層層返傭.社群電商的工廠與消費(fèi)者之間只隔著一個(gè)社群，這意味著去除了線上多層次分銷、線下傳統(tǒng)渠道的中間成本，消費(fèi)者終享受到的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，價(jià)格與價(jià)值之間大可能地實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一。無(wú)需發(fā)展多層次經(jīng)銷商，可以實(shí)現(xiàn)“一鍵到C”，終端價(jià)格大大降低；在交付方式上，微商和拼多多大部分通過(guò)第三方快遞的方式由廠家直接寄給消費(fèi)者，一部分的微商是通過(guò)線下當(dāng)面交付的方式來(lái)完成交易的閉環(huán)；社區(qū)社群電商則是由平臺(tái)直接運(yùn)輸給團(tuán)長(zhǎng)，再由團(tuán)長(zhǎng)來(lái)完成訂單的交付，線下社交屬性更強(qiáng)。如果說(shuō)拼多多是全國(guó)社區(qū)的社群電商的話，那么社區(qū)社群電商則更像是本地化的拼多多。傳統(tǒng)微商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而社群電商經(jīng)營(yíng)用戶群體。社群電商的運(yùn)營(yíng)模式屬于C2B，即先經(jīng)營(yíng)用戶群體，根據(jù)用戶群體的需求再提供產(chǎn)品或高質(zhì)量?jī)?nèi)容，將產(chǎn)品賣出去。(上海華惠公司生產(chǎn)的“海參壓片糖果（主含海參多糖）”具有抗老年癡呆、抗腦血栓與提高免疫力作用。微信號(hào)：joezou_shanghai）